Zwei Millionen Abonnenten eineinhalb Jahre nach Start. 38 Mio. Besucher pro Monat. Damit ist Hulu Plus, die kostenpflichtige Plattform des erfolgreichen amerikanischen Videoportals Hulu, der derzeit am stärksten wachsende Onlinevideo-Dienst der USA. Wie CEO Jason Kilar auf der diesjährigen Ad Age Digitalkonferenz in New York berichtete, sorgt die Plattform für ein beträchtliches Umsatzwachstum. Nach einem Gewinn in Höhe von 263 Mio. US$ in 2010 betrug der Gewinn im Jahr 2011 420 Mio. US$.
100% Completion Rate: Bezahlt wird nur, wenn die Nutzer den Werbespot in voller Länge ansehen
Neben den monatlichen Abo-Gebühren in Höhe von acht Dollar pro Monat setzt das Unternehmen, dessen Eigner die Medienkonzerne News Corp., NBC Universal und Disney sind, v.a. auf Werbeeinnahmen. Und um auch die Zusammenarbeit mit den Werbetreibenden zu verbessern, stellte Kilar ein interessantes neues Konzept vor: Zukünftig sollen Werbetreibende nur noch dann für Spots bezahlen, wenn ein Nutzer diese auch zu 100% angesehen hat. Heisst im Umkehrschluß: Klickt ein Nutzer zuvor weg, muss der Werbetreibende auch nichts bezahlen. Dies gilt für beide Nutzungsarten – die kostenlose Nutzungsvariante von Hulu und die Abo-Variante Hulu Plus. Ein hervorragendes Marketingargument gegenüber Werbetreibenden, das aber etwas verliert, wenn man berücksichtigt, dass aktuell laut AdAge 96% aller Werbeeinblendungen bei Hulu zu Ende gesehen werden. Ein erstaunlich hoher Wert, bei kürzeren Clips liegt der Wert bspw. bei nur 59%. Einen Umsatzverlust bedeutet die Ankündigung damit nicht wirklich.
Interessantes Konzept: Werbetreibende müssen auf Hulu-Plus zukünftig nur dann für Werbeschaltungen bezahlen, wenn diese von den Nutzern zu 100% angesehen wurden
Laut Hulu SVP of Advertising, JP Colaco, ist das neue Konzept nur eine von mehreren Initiativen: Bereits 2007 wurde der Hulu Ad Selector vorgestellt: Kunden konnten hier unter mehreren Werbungen diejenige auswählen, die ihnen am besten gefiel. Auch Hulu Ad Swap bietet einiges: Seit Oktober 2011 kann der Zuschauer eine Werbung gegen eine andere austauschen. Das Konzept scheint erfolgreich zu sein: Mittlerweile wurde Hulu Ad Swap mehr als neun Millionen Mal genutzt.
Für Kilar ist Hulu’s neue Initiative Teil der Vision, wie TV-Werbung einerseits relevanter und individueller für die Zuschauer werden und andererseits eine höhere Attraktivität für Werbetreibende bieten kann. Ein spannendes Feld, denn mit YouTube’s Ad Skipping und Netflix stehen potente Konkurrenten im Ring!
