Steigender Kostendruck und Bedrohung der Ertragskraft auf Unternehmensseite, ein verändertes Mediennutzungsverhalten auf Kundenseite: Schwierige Zeiten erfordern ein Umdenken im Media und Marketing Management. Nur wer hier rechtzeitig agiert, wird erfolgreich sein.

Das Kundenverhalten unterliegt Veränderungen, die zunehmend einen Shift des Mediabudgets hin zu interaktiven, kundennahen Kanälen erfordern: Multichannel-Kauf und eine zunehmende Online-Relevanz stehen im Unternehmensfocus. Verschiedene Studien unterstreichen die steigende Bedeutung des Internets auf Verhalten und Entscheidungsprozesse. Laut ‘The Digital Influence Index Study‘ von Fleishman/Hillard und Harris Interactive ist das Internet das einflussreichste Medium für europäische Konsumenten und weitaus wichtiger als TV oder Tageszeitungen. Es hat einen etwa doppelt so großen Einfluss wie das zweitwichtigste Medium – das Fernsehen. Gegenüber traditionellen Printmedien wie Zeitungen und Zeitschriften sowie dem Radio ist der Unterscheid sogar noch größer. Weltweit hat die Online-Werbung aber bislang nur einen Anteil von 11,6 Prozent am Gesamtwerbemarkt (Quelle: International Advertisement Bureau, 2007) – in Deutschland sogar noch weniger.

Quelle: The Digital Influence Index Study, 2008

Fazit: aquarius hat eine Optimierungsmethode “Sales Funnel Optimizer” entwickelt, mit der man die Marketing Effizienz nachweislich steigern kann – und sie in Projekten in Deutschland, England oder zB Spanien auch bereits erfolgreich implementiert. Durch eine KPI-basierte Marketingplanung, die Maximierung der Kampagnenmechaniken, eine Reallokation der Mediaausgaben und eine optimierte Zielgruppenprogramm-Planung kann die Media-Effizienz zur Erreichung der Vertriebsziele signifikant gesteigert werden.